這個客戶是印尼客戶。這個客戶從2013年4月寄出產品資料，一直有郵件往來。其中提出了很多技術性的問題。由于技術的問題我不是特別精通，不能給客戶提供很具體的應用指導。期間不斷地互相溝通閥門電動裝置行情，雖然通過這么長時間的交往，私底下也建立了不錯的交情，卻始終未從我這里采購過閥門電動裝置，中間試想過各種對方不進貨的原因，是價格報高了？還是對質量有顧慮？抑或對方資金緊張做不了現款現貨（我是堅持不賒賬的）？還是……？

終把各種能想到的因素都排除掉后，對方仍然從外地而不從我這里進貨，后來我就抱著能做就做，實在做不了就當多交個朋友的心態，繼續同客戶不定期的溝通行情。

今天上午QQ上跟我說要從我這定100臺閥門電動裝置，要求都是整體調節型。我也納悶這次太豪爽了，后來從側面交談中他回答一句話“好人品，好產品，已經贏得了好口碑”。雖然這個客戶我跟的太辛苦了。但是我很滿足！

現在市場競爭太激烈，要有足夠的堅持，對任何潛在的客戶都要有足夠的耐心，生意才能做的長久??！我們常州天勤閥門電裝銷售理念就是站在客戶的立場上來贏得客戶。