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        不要總是在賣產品

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        人氣:-發表時間:2015-05-29 13:24【

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        客人一進門,單位 有些銷售人員就開始喋喋不休地講,這種好,那種也好,讓客戶很煩,產品沒有的好產品與差產品之分,也許這件產品性能很強、有遠程控制,有4-20MA輸入輸出信號,但如果針對部分客戶只希望實現開關功能,根本用不著這么高的要求,針對同一款產品,不同的客戶群體對它的評價是不一樣的,即使是同一個人,不同的目的,也是不一樣的,所以,銷售人員不要總是一味地賣產品,而要學會給客戶當參謀,甚至給客戶“開藥方”,不同的客戶需要實現的現場功能的要求是一樣的,閥門與閥門電動裝置的選型也能讓同一個工程實現不同的功能,差勁的銷售人員總是問客戶你要什么,而不能根據客戶的要求“開藥方”。

             另外,很多銷售人員只考慮眼前,不考慮長久,也就是只為了眼前的利益,不為客戶考慮使用中的問題,以為收了錢,銷售就結束了,以為只要賣給他產品,自己就成功了,客戶在選擇閥門電動裝置的時候,特別是在一些重大工程強腐蝕的使用的過程中,完全可以發生一些意外,所以,你不僅僅考慮的是客戶是否選擇這一款閥門電動裝置,同樣要為別人考慮,如果發生意外,你還可以換另外一種閥門電動裝置!
         
        如果銷售人員永遠只是賣一樣產品給客戶,那只能證明銷售人員的能力屬于初級水平!浪費了大量的客戶。不要一廂情愿地認為所有的閥門電動裝置都是該客戶所喜歡的,只要打折,只要便宜,她就會出錢買,客戶買這個閥門電動裝置是因為需要,而不是因為便宜。
        我們天勤的所有閥門電動裝置出廠12個月內只要有質量問題提供免費的技術指導與維修!天勤的銷售比的不是價格而是品質與服務.面對所有來電咨詢的客戶,即使您現在還不是我們天勤的客戶,但只要您有閥門電動裝置技術方面或者現場遇到問題您都可以打全國熱線:400-963-2118.天勤永遠為您提供免費咨詢。http://www.2-max.net/,也可以上我的官網了解我們,走進我們。 


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